Como criar sua própria linha de produtos de beleza com etiquetas privadas (por Melody Bockelman)

Adoro a primavera, especialmente depois de um longo, longo, cinzento e lamacento inverno.

A primavera é um tempo de renovação e crescimento, a neve derrete para revelar a grama que está a tornar-se verde, as plantas começam a emergir do seu sono de inverno e a aparecer para dizer olá.E os pássaros cantam de manhã.Tudo está a acordar e a crescer de novo.

A Primavera é também a altura perfeita para se concentrar no acompanhamento do crescimento do seu negócio e procurar formas de impulsionar esse crescimento ainda mais!

Inevitavelmente, quando pensam em formas de gerar mais receita para o vosso negócio, pensam nisto: como seria criar a vossa própria linha de produtos para o vosso negócio de beleza?

Talvez tenhas sonhado em criar as tuas próprias máscaras de cabelo como cabeleireira, ou a tua própria linha pessoal de produtos de limpeza facial como esteticista!

É tão divertido pensar nisso... mas como é realmente puxar o gatilho deste "experimento de pensamento" e fazê-lo?

O que é que envolve a criação de uma marca privada?

A postagem do blog de hoje abrange tudo isso e muito mais!

Sentei-me com a Melody Bockelman, a fundadora da Private Label Insider.A Private Label Insider é uma agência de marketing projetada especificamente para ajudar os proprietários de empresas de beleza a criar suas próprias marcas e produtos de marca privadaEla deu-me informações sobre tudo o que envolve a rotulagem privada, e partilhou uma quantidade louca de conselhos valiosos para vocês considerarem.

Espero que lhe dê um impulso e o faça passar de sonhar para fazer!

O que é a rotulagem privada e como funciona?

Muitas pessoas assumem que a etiqueta privada significa criar um novo produto, a partir do zero, e depois construir uma marca em torno dele.Você está a adotar um produto que já foi criado e testado.Você pode escolher a embalagem e a forma de colocá-la no mercado, dando-lhe a sua própria personalidade e estilo e tornando-a realmente sua.

É claro que pode optar por criar o seu próprio produto, a partir do zero, em casa...mas é um processo muito longo, diz Melody - e nesse momento, não é uma etiqueta privada,Mas em vez disso criar uma formulação personalizada que tem um monte de etapas extras anexadas.

"Pode-se reduzir [o tempo gasto] de 9 a 18 meses tomando produtos já testados em laboratório e colocando o seu rótulo", explicou.

Além do tempo economizado, há também outro motivo muito bom para optar por um produto testado em laboratório: o processo de segurança e aprovação já foi feito - e por várias razões,Isto protege a sua marca..

Quando o produto é de marca privada, é uma parceria com o químico do fabricante, que fez todas as pesquisas para garantir a segurança do produto.

Depois de ter escolhido um produto testado para a sua própria marca, a parte divertida (embora extremamente desafiadora) ainda está pela frente: escolher uma marca e divulgá-la ao mundo!

Há tanta coisa para criar uma marca a partir do zero e fazer o buzz ir... onde se começa?

A Melody deu-me a informação sobre tudo o que diz respeito à marca e à publicidade de uma nova marca de produtos de marca privada.

Como se destacar como uma marca de beleza de marca privada

Tendemos a pensar em cada produto de beleza que vemos nas lojas como único - mas na realidade, são a embalagem e a marca que fazem a maioria dos produtos se destacar uns dos outros... e é isso!

Muitas marcas que você já viu no mercado não são realmente diferentes. As formulações são geralmente muito, muito semelhantes. O que é totalmente diferente é a história da marca e como ela é contada.Melody explicou.

Às vezes, se destacar da concorrência que tem um produto semelhante é literalmente tudo na embalagem!

Melody usou o exemplo dos óleos para o cabelo. Muitas empresas vendem óleos para o cabelo, e as formulações geralmente contêm um ou dois ingredientes.Mas destacar-se às vezes pode ser tão simples como mudar a forma como o óleo do cabelo é distribuídoA mudança de um conta-gotas de vidro na forma clássica, para um tubo de forma diferente pode tornar uma marca de marca privada única para a concorrência.

A embalagem de um produto de marca privada pode realmente fazer a diferença nas vendas e ajudar o seu produto a se destacar do resto do mercado.

Como começar com a rotulagem privada

Digamos que você tenha uma ideia do que gostaria de vender, como um limpador facial.

Onde começa a criação e comercialização deste produto?

Passo 1: Determine o que lhe é apaixonante e limite-se a 1 a 3 produtos nessa "zona de paixão"

Melody knows that beauty professionals of all types have tons of favorite types of products and passions within their fields - and she’s met incredibly ambitious people who want to create their own skincare, cuidados com o cabelo, maquiagem e linhas de unhas.

Qual é o conselho dela para começar quando você tem tantas paixões, ideias e sonhos?

Se você gosta de todas as coisas, mas realmente gosta de cosméticos coloridos... então os cosméticos coloridos são a sua composição.Apenas criar os produtos principaisEntão, você pode fazer extensões de linha e já tem uma audiência!

Passo 2: Descubra onde o seu produto se encaixa no mercado

Melody explica que a primeira coisa a ter em conta quando se inicia a investigação de mercado é decidir onde se vai vender.

Se você só está vendendo no seu salão, você é o seu único concorrente, mas um dos meus ditos favoritos é:.- Não.

Mas se você vai vender fora do seu salão, tem que fazer uma matriz competitiva.

O que é uma matriz competitiva?

É quando você faz pesquisa de mercado para descobrir quanto os consumidores normalmente pagam por uma certa quantidade de um item, basicamente - por isso Melody diz, "o mercado define o valor".

Preze-se muito alto, e você tem uma subida íngreme para convencer o mercado de que vale a pena o preço.

Mas se o preço for demasiado baixo, vai perder imediatamente o interesse dos consumidores, uma vez que um preço baixo pode indicar ingredientes de baixa qualidade de uma marca com pouca influência.

Melody diz que durante a fase de pesquisa de mercado,Muitos dos seus clientes começam a sentir-se desanimados porque sentem que o mercado já está "saturado" com produtos semelhantes aos deles... mas ela tem boas notícias sobre isso.!

Há muita gente no mundo, ninguém tem nada, há espaço suficiente para você.

Passo 3: Encontrar um fabricante

Uma vez que tenha definido o seu produto e como irá encaixar no mercado, é hora de encontrar alguém que o ajude a dar vida ao sonho!Você precisa encontrar um fabricante que irá criar e distribuir o seu produto.

Mas Melody adverte sobre um mal-entendido comum que precisa ser esclarecido:

Os fabricantes não são comerciantes.

O que ela quer dizer é que os fabricantes são os especialistas sobre o produto dos seus sonhos, e eles podem ajudá-lo a obter o seu produto lá fora - mas não dependa deles para anunciar para você,Porque esse não é o trabalho deles..

Para encontrar o melhor fabricante para você, Melody diz que você pode ter que ir fundo no Google (usando termos de pesquisa como "cuidado da pele de marca privada" ou "cuidado do cabelo do fabricante de marca privada"),Mas não desistas..

Você está procurando o laboratório que faz o melhor trabalho em qualquer coisa que você está procurando - não importa onde eles estão localizados. Eles podem estar na Califórnia e você pode estar na Itália..Apaixona-te pela experiência deles.

O que deve procurar num fabricante de alta qualidade com quem possa construir uma boa relação de negócios?

É como se se casasse - eles são seus parceiros de negócios. Então começa com o processo de namoro. Estamos à procura de uma boa comunicação, um tempo estimado para enviar as amostras.Quão fácil é para vocês trabalharem juntos?Quão estáveis são? O COVID mostrou muitas mãos de pessoas quando ficaram sem embalagens de matérias-primas.

Uma coisa a considerar para encontrar o fabricante certo é que alguns dos maiores, more prestigious ones may be hesitant to sign with you if you haven’t built a reputation in the business - but there are ways to turn the tide in your favor if you’re making a big ask of a manufacturer that might be feeling wary.

Para aumentar as suas hipóteses de serem aceites, mantenha os seus emails para potenciais fabricantes curtos e agradáveis. Saiba exactamente o que quer.Qual é o próximo passo?"Melody", por exemplo.

Uma vez escolhido um fabricante, é prática comum que ele te peça para assinares um acordo de confidencialidade, por isso não te preocupes com isso.

Melody diz que é melhor experimentar alguns fabricantes diferentes antes de se decidir por um a longo prazo.

Pessoalmente, enviarei um projecto a 3-5 fabricantes e depois reduzirei-o para dois.

Passo 4: Prepare o seu orçamento para o seu lançamento ( amostras, embalagens, marketing, etc.)

Desde a compra de amostras até o envio do primeiro lote de produtos perfeitamente embalados, há muitos custos associados ao lançamento de uma marca privada.

O que é que deverias esperar gastar num primeiro lançamento de produto, no total?

"De um a três mil dólares por produto** é razoável", diz Melody.

No entanto, se pretende criar a sua própria formulação personalizada de um produto, espere que o seu orçamento seja muito maior:

Com produtos personalizados, você vai correr com taxas de pesquisa e desenvolvimento. Então é mais caro - e você tem que comprar sua própria embalagem.Dependendo de como você fica com a embalagem.

A filosofia dela, que compartilha com os clientes, é que 70% a 80% do seu orçamento total deve ser gasto na comercialização do seu novo produto de marca privada... e muito vai para isso.

Criar um site, pagar pela criação de logotipos, fotografia de produtos, possivelmente um redator para ajudar com e-mails e anúncios - tudo se soma rapidamente!Portanto, não deixe de reservar uma parte saudável do seu orçamento para marketing.

Passo 5: Comece a trabalhar ao lado do seu fabricante para colocar o seu produto no mercado!

A maior dica que a Melody deu para qualquer um que esteja a pensar em comercializar um produto de marca privada é esta:

Não crie um produto sem um plano de aquisição de clientes!

Eu nem lançarei um produto para o meu cliente até que eles criem uma lista de e-mail.

Melody diz que outros métodos de vender seu produto (por exemplo, no Instagram) representarão uma parte muito pequena de suas vendas totais - por isso é melhor apostar no que funciona exatamente.

É claro que você precisa de uma presença nas redes sociais, mas em toda a indústria, as vendas do Instagram são apenas cerca de 5% em beleza. 30-40% são da sua lista de e-mail; o resto é de anúncios.

Quando chega a hora de colocar seu produto no mercado, você precisa, acima de tudo, definir sua proposta de venda única, diz Melody.

É preciso ser muito, muito claro sobre o problema que está a resolver no mercado, porque, caso contrário, mesmo com uma embalagem bonita, as pessoas não entenderão para que serve o seu produto.Certifique-se de que todas as suas mensagens e branding é tudo sobre isso.

As duas coisas mais importantes para lembrar sobre a criação de uma marca de marca privada na indústria da beleza

A Melody viu muitas pessoas ambiciosas, criativas e apaixonadas falharem com o private label, simplesmente porque não se mantiveram.

Ela diz que agora é o melhor momento para começar - e continuar, através de todas as batalhas em ascensão à frente.

É um ótimo momento para começar um negócio de comércio eletrônico. E [eu adoro dizer aos meus clientes], "Vem cá no próximo ano".Não desistas no início.Não é uma corrida rápida, é uma maratona - e quanto mais se trabalha nas coisas, melhor se é.

Seja corajoso, corra o risco e experimente! Mal posso esperar para ouvir sobre a sua própria aventura na rotulagem privada dos seus próprios produtos.

Xo,

Stephanie.